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赛车pk10五码计算方法:他在公廁做了這個動作,一年暴賺3個億!太神奇的商業模式

pk10专家预测 www.vasxkz.com.cn 發布時間:2018-11-10 10:17:38 閱讀次數:

如今,中國各種新興商業模式越來越多,比如網紅,直播,移動支付,共享經濟等等。然而有一個德國人卻更神奇,它只在最傳統的pk10专家预测上做了一個改進,就開創了一個新商業領域!年賺3億元,還開到了全國連鎖!
 
  它遵循了一個邏輯: “所謂垃圾,其實是放錯了地方的資源”;你的瑣碎時間,恰是別人的需求;并且把這個邏輯做到了極致。——水木然
 
  如今,它不僅成了很多去歐洲旅游人的必去之地,還吸引了香奈兒、蘋果、三星等大牌公司的爭相合作,甚至一度戰勝寶馬和奔馳……
 
  有時候,成功只需一個創意!
 
  原來,德國政府規定,城市繁華地段每隔500米應有一座公廁;一般道路每隔1000米應建一座公廁;其他地區每平方公里要有2—3座公廁;整座城市擁有公廁率應為每500—1000人一座,要求很高,這在運營商眼中其實是一種負擔。
  
  然而,漢斯·瓦爾卻站出來對政府說:“你把這個廁所包給我,而且承諾免費提供。”大家都覺得這是一個愚蠢的笑話,她們認為瓦爾肯定是瘋了……
 
  因為他們算了一筆賬,設備購置、清潔維修等巨額開支,即使每用一次收費0.5歐元(折合人民幣4元),一年光柏林一個城市就得賠100萬歐元。更何況,廁所設施的維護和清潔工作也由他全盤包攬,當然瓦爾公也提出了要求,他要獲得了這些廁所外墻廣告的經營權。
 
  原來,進軍廁所界只是表象,瓦爾心里盤算的其實是另外一筆廣告生意。他之前做了一次市場調查,認為如此大密度的廁所數量將是廣告曝光的很大優勢。
 
  當整個柏林的公廁都被他承包后,瓦爾并沒有急著攬商家,他先是找來意大利、德國、日本的知名建筑師為廁所做各種設計。
 
  街頭漫步,你可能會偶遇高科技材質打造的“太空屋”,走進廁所看到火辣嘴唇造型的便池,還有撩起短裙的時尚女郎貼紙,很讓人“賞心悅目”。瓦爾別出心裁地稱它們為“城市家具”。
 
  他還按照不同的設計風格和外表色調將其分成智能型、街道型、挑戰型等。這些廁所選材考究,制作精良,獲得了多項專利,這還得到了歐盟的獎勵。
 
  接下來,就是他開創的神一般的商業模式了!
 
  1.公廁打廣告
 
  首先,柏林的很多廁所外墻變成了廣告墻。不僅如此,他還將內部的擺設和墻體也作為廣告載體??悸塹降鹿松喜匏庇性畝戀南骯?,他們甚至把文學作品與創意廣告印在手紙上。
 
  瓦爾的廁所和他天馬行空的作風有點像。大大小小花花綠綠的廁所屋里,最有意思的是卷紙。德國人有在廁所閱讀的習慣,甚至愿意在干凈舒適的廁所小憩。瓦爾就干脆在長長的卷紙上印了文學作品和廣告,以供人們如廁時消遣。
 
  如果你想買回家,那也沒問題。他們將一整本書的內容,化整為零收錄在12卷手紙上,一卷一章,這樣你買一打手紙,就可以抱回去一整部小說,安安靜靜坐在你家馬桶墊上仔細品讀。有人覺得這只是個噱頭,其實已經有德國作家特地跟瓦爾聯系,希望自己的作品也可以出現在公共廁所的卷紙上。
 
  瓦爾的武器就是低價——這些公廁大多建在在機場、車站、旅游景點和商業街等繁華地段,加上瓦爾公司的墻體費收費僅有相同地段廣告牌的一半。這么大的便宜,平常姿態再高的客戶都擼起袖子搶,尤其是在機場、旅游景點和商業街等客流量高的繁華地段。
 
  所以來做廣告的很多都是數一數二的大公司,比如電子產品企業蘋果、諾基亞、三星,甚至時尚大牌香奈兒也愿意做廣告。
 
  目前,廣告收入是瓦爾公司最大的盈利點,一年能賺幾個億!
 
  2.提供公用電話
 
  瓦爾公司在廁所內安置了公用電話,國際運通卡組織也是他們的合作對象。瓦爾公司可以向通信運營商獲取一定的提成。
 
  3.與周邊的餐飲合作
 
  瓦爾公司還跟周邊的很多商場餐飲合作,人們上完廁所后還能獲得一些贈餐券,而且這些餐廳會返利給瓦爾公司。
 
  4.提供付費服務
 
  瓦爾公司在廁所里還是會提供付費服務,讓你感覺是在享受一項藝術!他們修建一些高檔廁所,提供諸如個人護理、嬰兒尿布、擦拭皮鞋、后背按摩、聽音樂、閱讀文學作品等服務,雖然數量不如免費廁所那樣多,還是滿足了部分人的特殊需要,提高了瓦爾的聲譽。
 
  5.每天3次清潔檢查
 
  瓦爾公司還全盤包攬設施的維護和清潔工作。自己成立清潔團隊,每天派出管理車對所有公廁進行3次檢查。在柏林,公司的20輛公廁管理車24小時巡視,無論城市哪個角落的公廁出了問題,他們都能及時處理。因為瓦爾認為,只有干凈的廁所才能保證廣告的數量。
 
  就這樣,漢斯·瓦爾甩開膀子大展他的商業才華,把廁所這點兒生意賺得盆滿缽滿。瓦爾的廁所已經成了德國街頭一景。全世界的觀光客來到德國,都要進去體驗一把。
 
  依靠這種思路,20多年運營下來,瓦爾賺大發了,僅在柏林、法蘭克福等5座城市,每年純利潤就有3000萬歐元。
 
  下面這座全綠色的鐵制廁所呈八角形,屋頂裝了玻璃,老柏林人親切地稱其為“阿赫臺克咖啡館”。
 
  二戰之后,這個公廁不見了蹤影。直到幾年前,瓦爾公司花費10萬歐元,柏林政府才將“阿赫臺克咖啡館”按原樣重建。為了?;す偶?,瓦爾決定此廁所不會投放任何商業廣告。
 
  這家文物級的公廁剪彩揭幕那天,柏林市長沃韋萊特也前來開張助興。聰明的漢斯·瓦爾雖然放棄了一筆廣告收入,但卻讓柏林市長為企業做了個很好的廣告。
 
  除此之外,瓦爾公司還運用了科學技術,推出超貼心的“都市廁所”:使用時需投入50歐分,廁所的門就會自動打開。進入里面,兩盞照明燈便會發出柔和的光,空調立刻把溫度調到19攝氏度,揚聲器開始播放音樂,自來水慢慢地流進洗手盆,還會遞上紙巾。使用后,“翻板式”沖洗消毒系統自動工作,僅一分鐘就可以讓廁所恢復清潔。這種廁所的投入每個在5—10萬歐元。
 
  把廁所做成全球連鎖
 
  靠著不斷創新的瓦爾公廁遍布了整個德國,一舉打敗奔馳、寶馬,當選為德國最具創意企業!從此走上了跨國經營、全球連鎖的道路:
 
  瓦爾公司先在荷蘭阿姆斯特丹設立分部;
  又進軍了美國,在紐約市政廳前蓋起了殘廢人專用廁所;
  還為密蘇里州的圣路易斯城提供了400多個公共汽車站設施;
  再后來,莫斯科和伊斯坦布爾街頭也出現了瓦爾公廁。瓦爾說:“這是一個大魔術箱,我和普京談了一次就獲得了俄羅斯部分城市的公廁經營權。”
  
  既為公眾提供了免費的廁所,也通過廣告為企業帶來創造力和盈利。當初被人小瞧的瓦爾從此走上了人生巔峰,被稱為“廁所大王”!
 
  有中國記者問他,如果有一天中國開放了這個市場,是否愿意來中國推廣廁所生意,他聽后笑了,“我會說服中國人接受它”。
 
  商業邏輯剖析
 
  在瓦爾的廁所案例中,第三方表面上是買走了廁所的廣告牌位,其實,這些第三方花錢“買”走的是客戶界面。
 
  客戶界面,是客戶與企業發生聯系、產生互動的界面,通過這一媒介,客戶可以感知、接觸或體驗企業的產品服務??突Ы緱婕扔行我參扌?,凡是目標客戶的“行動半徑”與企業的“勢力范圍”產生接壤的“地方”,凡是目標客戶可以看到、聽到、問到、摸到、聞到、嘗到產品或服務的“地方”,都是企業需要納入統一運營管理的客戶界面。
 
  瓦爾的廁所經營實際上運用了這一思維,用一句話概括其本質,就是從過去的“經營產品”轉向“經營客戶”,而經營客戶首先要有客戶界面。在瓦爾的精細管理下,公共廁所變得舒適干凈甚至豪華,極具吸引力,因此聚集大量使用者,受到好評。
 
  公司擁有“客戶感知界面”或者“客戶接觸界面”這一寶貴資源,便可向第三方提供接觸潛在客戶的機會,并從中收取廣告費,甚至中介費、入場費、保證金、成交傭金等,或者轉賣客戶的信息和數據,這就是“第三方收益”的真正內涵。
 
  再舉個例子,淘寶每天數以億計的用戶瀏覽,極高的“收視率”,等于充當了“電視臺購物頻道”的角色。企業要構建“羊毛出在豬身上”的盈利模式,需打造能夠轉賣給第三方的客戶界面資源,并需滿足三大條件——自身的海量用戶、滿足用戶剛性需求或能鎖定用戶、轉賣不會引起用戶反感。瓦爾的公共廁所天然符合這三大要求,所以取得了成功。
 
  其實,這樣的例子還有很多,曾有一家民營快遞企業做盈利模式優化,每年數以億計消耗的牛皮紙快遞文件袋也變成了廣告載體。
 
  廁所,早已不是很多人想象的那種污穢之地。它正在變成人類生活的一面明鏡,甚至正在成為新商業模式的載體。
  德國這家公廁經營公司,遵循了一個邏輯: “所謂垃圾,其實是放錯了地方的資源”;你的瑣碎時間,恰是別人的需求;并且把這個邏輯做到了極致。
  
  這是一個需要創新的大時代,我們必須大膽突破傳統思維。
 
  敢于創新的人,往往比別人多一點機會。
關鍵字:公廁

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